Контактна особа: Шевченко Евгений Иванович
Місто (регіон): Чернівці

Основна інформація:

Опыт работы
06.2010 – по настоящее время
ООО «Сандора» (PepsiCo Украина), г. Николаев, на должности регионального менеджера:
09.2013-настоящее время в городах Черновцы, Ив.Франковск, Тернополь по бизнесу напиткиснеки + молочная продукция Вим Биль Дан (ТМ: Сандора, Садочек, Пепси, Липтон, Лейс, Хрустим, Словяночка, Чудо, Смачненький, Агуша и др.). Три человека в непосредственном подчинении.
06.2010-09.2013 в городах Черновцы, Ив.Франковск, Тернополь, Ужгород, Ковель, Хмельницкий по бизнесу напиткиснеки (ТМ: Сандора, Садочек, Пепси, Липтон, Лейс и др.). Шесть человек в непосредственном подчинении.
Основные функциональные обязанности:
Выполнение ежемесячных и годового плана продаж. Развитие клиентской базы. Достижение положительной динамики ключевых показателей деятельности. Создание и поддержание позитивного психологического климата в коллективе, снижение текучести кадров. Проведение совместной работы с территориальным менеджером, супервайзером и торговым агентом по маршруту в полях, направленной на обучение стандартам работы на маршруте и построению стандарта представленности в торговой точке. Внедрение лучших практик компании в регионе. Проведение обучения подчиненным по программе системы управления результативностью. Развитие каждой из торговых марок в регионе. Координация и управление трейд-маркетинговыми активностями дистрибуторов.
Результаты: Сформировал сплоченную команду профессионалов, нацеленную на результат. Внедрил в команде систему управления результативностью торговых представителей. Достигаю выполнения и перевыполнения командой ежегодных целей развития бизнеса. Сменил двух дистрибуторов и вырастил продажи на этих территориях.
Вырастил продажи в тоннах на вверенной территории с 2010 по 2014 годы:
ТМ Пепси - на 62%.
ТМ Лейс - на 78%
ТМ Липтон (холодный чай) - на 263%.
МТ Сандора, Садочек - перевыполняю годовые планы продаж, на ежегодно падающем рынке.
Знаки отличия на работе:
Корпоративный приз (кубок) + премия за лидерство на соковом рынке – 2012г
Причина поиска работы: Сокращение в штате текущей должности с февраля 2015г.

06.2007 –06.2010
ООО «Нестле», г. Киев, выдвинулся на должность регионального менеджера по ТМ Торчин Продукт (Львов, Луцк, Ужгород, Ив. Франковск, Ровно, Черновцы)
Основные функциональные обязанности:
Развитие команды продаж, выполнение планов продаж, развитие нумерической и взвешенной дистрибуции, развитие активной базы дистрибуторов, управление партнерскими взаимоотношениями с дистрибуторами и др.
Результат: Эффективное развитие кулинарного бизнеса на территории. Достигнул лучших показателей в Украине по качественной и количественной дистрибуции, а также по продаваемости продукции на душу населения. Ежегодное выполнение поставленных целей.
Знаки отличия на работе:
Диплом за лучшую дистрибуцию – 2006г
Диплом + премия – Best sales performance – 2008г

04.2000-06.2007
ООО «Нестле», г. Киев, должность - территориальный менеджер по ТМ Торчин Продукт в Черновицкой обл.

Профессиональные навыки
Знание продуктового рынка и дистрибуционного бизнеса. Умение анализировать ситуацию и находить пути решения бизнес-задач. Умение ставить задачи и добиваться их выполнения, вести команду к общим целям. Успешный опыт управления командой, ведения переговоров, развития бизнеса на территории. Опыт внедрения бизнес процессов у сотрудников. Опыт найма сотрудников, обучения команды стандартам работы и навыкам коучинга. Опыт анализа P&L предприятия. Навыки ведения переговоров, коучинга, управление персоналом, мотивирования сотрудников, анализа продаж, бизнес-планирования, работы в команде, управления командой

Образование
Черновицкий торгово-экономический институт Киевского национального торгово-экономического университета, специальность «Экономика предприятия», квалификация магистр, бакалавр, 2010г.
Черновицкий Техникум Железнодорожного Транспорта, 1990г.
Техник-механик, Вагонное хозяйство

Дополнительное образование
Бизнес-тренинги:
Корпоративные тренинги по продажам, переговорам, коучингу, управлению временем, P&L предприятия.
Водительское удостоверение: Категория В
Личный автомобиль: Рено Лагуна (2008 г.в.)
Владение компьютером: Уверенный пользователь Microsoft Office
Знание языков: Русский, Украинский, Английский (Pre-Intermediate)
Семейное положение: Женат, дочь 18 лет
Хобби: Фотография.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані