Контактна особа: Семенович Тарас Мирославович
Місто (регіон): Чернівці

Основна інформація:

Опыт работы
Провідний менеджер з питань регіонального розвитку (РСМ)
Лис 2013 - по сьогодні (5 міс)
Golden Foods Ukraine (http://www.goldenfoods.com.ua)
більше 500 співробітників; Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт
Обов'язки:
1. Організація збутової діяльності на території Чернівецької, Тернопільської, Івано-Франківської, Львівської, Закарпатської областей через команди торгових представників дистриб'юторів.
2. Перемовини із діючими і потенційними дистриб'юторами на території.
3. Зустрічі, доведення інформації до торгових представників і супервайзерів дистриб'ютора. Проведення тренынгыв по продажах для ТП.
4. Виставлення і контроль за виконанням планів кожним дистриб'ютором.
5. Контроль за своєчасним погашенням ДЗ кожним дистр.
6. Розробка і впровадження різних мотиваційних програм для окремих дистриб'юторів для підвищення продажів.
7. Формування разом із представниками дистр. первинних замовлень продукції.
8. Аналіз, перевірка і консолідація звітності від дистриб'юторів для подання її в належній формі керівництву.
9. Координація мерчендайзингу в регіоні.
10. Контроль за дотриманням домовленостей про співпрацю кожним із дистриб'юторів.
Особисті досягнення:
1. Вдалося навести комунікацію з представниками всіх дистриб'юторів у складних для компанії умовах.
2. На 2-х дистриб'юторах розширив асортимент продукції на 20%, на 3-х - домовився про збільшення нормативного залишку продукції на складах на 7 діб.
3. Збільшив кількість дистриб'юторів з 8 до 10.
4. Звів ДЗ 9 із 10 дистриб'юторів до 0.
Рекомендації
готовий надати на вимогу
Менеджер (управитель) із збуту (АСМ)
Кві 2011 - Лис 2013 (2 роки 8 міс)
Golden Foods Ukraine (http://www.goldenfoods.com.ua)
більше 500 співробітників; Торгівля оптова / Дистрибуція / Імпорт-експорт (Дистриб'ютор ТОВ "Рома")
Обов'язки:
1. Організація збутової діяльності на території Чернівецької області за допомогою 12 ексклюзивних торгових представників на дистриб'юторі ТОВ "Рома".
2. Брав участь у підготовціі річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, виставляв місячні плани для кожного ТП.
3. Контролював виконання планів і завдань ТП.
4. Вираховував ЗП ТП. Преміював чи штрафував ТП згідно до виконання поставлених завдань.
5. Працював з ТП на маршруті - тренінг, коучинг, сторчек.
6. Слідкував за ДЗ клієнтів кожного ТП.
7. Аналізував залишки на складах дистриб'ютора по СКЮ.
8. Формував замовлення продукції на завод "ГД" згідно продажів і нормативного залишку.
9. Контролював дотримання правил зберігання і підготовки продукції до відправлення клієнтам.
10. Формував і перевіряв усю необхідну звітність по продажам з 1С.
11. Контролював своєчасність погаження ДЗ дистриб'ютором.
12. Проводив перемовини з керівництвом дистриб'ютора.
Особисті досягнення:
1. Завдяки моїм кадровим рішенням і заміни частини команди ТП, з квітня по вересень 2011р. було збільшено активну клієнтську базу на 500 ТТ.
2. Згідно офіційної статистики, продажі у вересні-грудні 2011 р. зросли на 25%-31% згідно із аналогічними продажами в 2

Профессиональные навыки
Ключова інформація
досвід роботи в компаніях FMCG;
знання ринку західного регіону України;
уміння працювати в команді, ініціативність, стресостійкість;
досвід проведення переговорів на різних рівнях, адміністративно- управлінської роботи, побудови системи продажів, підбору персоналу;
ПК на рівні досвідченого користувача (MS Office,1С,Internet, E-mail);
водійські права категорій "В" і "С";
наявність особистого автомобіля.

Образование
Чернівецький Національний Університет ім. Ю. Федьковича (Чернівці, Україна)
Рік закінчення 2008
Фінанси, економічний, магістр.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані