Продавец – работа не для слабонервных

Прежде, чем прийти в сферу торговли, бросив то дело, которым Вы занимались ранее, советуем протестировать себя по некоторым позициям, которые мы ниже Вам изложим, чтобы выяснить, насколько эта сфера походит Вам.
Итак, Вам наверняка улыбнется удача, если Вы:
- от каждой встречи с покупателем испытываете истинное удовольствие, то Вы также обязаны искренне верить в то, что Вы продадите товар, а не просто надеяться на то, что это случиться благодаря тем или иным благоприятным условиям. То есть, Вам и вправду должно нравиться продавать, Вы должны получать истинное удовольствие от реализации товара;
- перед клиентом Вы должны демонстрировать такие качества как коммуникабельность и дружелюбие, а не как это часто бывает, погруженность в себя, в свои проблемы и робость.
Вам надо четко показывать, что Вы настроены на продуктивное общение с потенциальным покупателем, впрочем, как и с любым другим человеком. В общем, можно сказать, что Вы должны, нет, точнее Вы просто обязаны жаждать встречи с людьми;
- Вам также должен нравиться процесс планирования, причем четкого планирования своего времени и составления расписания для себя. Вот даже если посмотреть на жизнь торговых агентов, которые смогли достичь на самом деле блистательных результатов. Они-то всегда следят за размеренностью своих интеллектуальных и психологических ритмов, а также постоянно корректируют свое расписание, чтобы всегда быть в форме и ничего важного на работе не пропустить. Планировать рабочее время их заставляет не тот факт, что они стараются убежать от работы и пытаются найти возможность найти еще пару лишних часиков для другого занятия, а то, что, наоборот, они трудятся очень интенсивно, а в таком темпе крайне важно понимать, что Вы успеете сделать все запланированное;
- надо самому проявлять инициативу, то есть продавец не должен ждать, пока ему кто-то скажет о том, что пора бы было уже начинать работать с клиентом. Из этого следует, что Вам всегда надо быть активным и энергичным в работе, то есть Вы обязаны каждую минуту проявлять рвение и честолюбие;
- Вам надо не только знать свою цель, но еще и упорно к ней двигаться. Все самые лучшие торговые агенты наверняка имеют как краткосрочные, так и долгосрочные и планы.
Многие из них, скажем, нацелены на то, чтобы не только больше зарабатывать, но еще и расширять сферу своей деятельности;
- риск, конечно же, дело благородное и в торговле без него просто никуда. То есть, Вам как минимум должно нравиться рисковать, а иногда работать даже на комиссионных началах, то есть, получать не ставку, а просто процент от выручки. А вот, в конечном итоге, именно все это и делает торговлю такой привлекательной, а торговый агент всегда обязан быть энергичным оборотистым человеком. В общем, получается, что чем упорнее работает агент, тем он становиться более продуктивным, тем активнее становятся его действия, то есть и денег будет заработано больше;
- искренняя вера в то, что торговля – это творческий процесс, также способствует Вашему успеху в этой сфере. Там, где Вы определили исходные позиции своей деятельности, где Вы разрабатываете оптимальную стратегию действий, где Вы планируете и намереваетесь осуществить то, что никто и никогда еще не предпринимал до Вас, непременно требует творческого начала;
- Вам надо уметь справляться с препятствиями. Нет, их не обязательно пытаться полюбить, потому что это наверняка мало кому под силу, но вот относиться к ним как к неизбежной части жизни, как к необходимой составляющей успеха, просто обязательно. В общем, Ваша главная задача состоит в том, чтобы одновременно быть и очень восприимчивым и очень толстокожим. Первое поможет Вам заметить свои собственные промахи, которые Вы нечаянно допустили в работе, а второй защитит Вас от слишком болезненного переживания за свои собственные неудачи и позволит не отчаиваться в себе, что, в конечном итоге, приводит к разочарованиям и желанию бросить все на полпути;
- Вы должны быть уверенны в своих способностях. Пусть это и звучит очень банально, но все же лучшие торговые агенты себя оценивают не ниже, чем тот товар, который они продают, то есть они знают, что себя также надо продавать вместе с товаром, ведь тогда путь к успеху станет менее извилистым;
- Вам надо стремиться построить свою собственную судьбу. Вас должна привлекать возможность создания собственной империи практически, что с нуля.
- Вам надо понимать, что конкуренция будет серьезная, то есть и умение ее выдержать тоже понадобиться. Вас должно подстегивать желание выиграть, а иначе и победы добиться будет крайне сложно. Пусть как Вы бы хорошо не знали свой товар или услугу, этого не всегда достаточно для успеха. Вам надо знать условия конкуренция, чтобы суметь показать, что именно Ваш товар на рынке самый лучший.
То есть, если все вышеперечисленные нами наклонности – это Ваше, то тогда и успех в сфере торговли наверняка Вам улыбнется.