Техника наемного убийцы, или Как рассказать о себе за 1 минуту

Есть такая легенда о человеке, который получил 25 тысяч долларов за 1 совет. Один из первых консультантов по управлению временем хотел предложить свои услуги очень богатому человеку. Однако была одна проблема: миллионера очень хорошо охраняли, с ним рядом постоянно кто-то находился, поэтому завладеть его вниманием даже на минуту было очень сложно.

Техника наемного убийцы, или Как рассказать о себе за 1 минуту

Есть такая легенда о человеке, который получил 25 тысяч долларов за 1 совет. Один из первых консультантов по управлению временем хотел предложить свои услуги очень богатому человеку. Однако была одна проблема: миллионера очень хорошо охраняли, с ним рядом постоянно кто-то находился, поэтому завладеть его вниманием даже на минуту было очень сложно.

Консультанту пришлось досконально изучить распорядок дня своего будущего клиента: во сколько тот завтракает, обедает и ужинает, где гуляет, где бывает по делам и так далее. Оказалось, что единственное время, когда этот богач остается наедине с самим собой — это то время, когда он подымается на лифте в свой офис. Решение напрашивалось само: наш герой подкараулил миллионера возле лифта.

Когда они оба оказались в кабине лифта, специалист по управлению временем сказал: «Я хочу быть вашим консультантом. И дам вам лишь один совет. Использовать или не использовать его — решать вам. Каждый день утром составляйте список из 5 самых важных задач, выполняйте эти задачи последовательно и никогда не приступайте к следующей, пока вы не закончили предыдущую. После этого вы сами решите, сколько стоит моя консультация». Это всё, что он успел сказать.

Через некоторое время консультант получил письмо от миллионера. Там было написано: «Я воспользовался вашей рекомендацией. В первый же месяц моя компания заработала на 100 тысяч долларов больше, чем она зарабатывала до этого. Я высылаю вам скромное вознаграждение за вашу консультацию». В конверт был вложен чек на 25 тысяч долларов.

Как «продать себя» за 60 секунд?

1. Нужно понять, что именно о себе ты должен рассказать. Выделить то свое преимущество, которое будет самым важным для собеседника. Для этого нужно хорошо изучить собеседника еще ДО разговора с ним. Ваше предложение должно «зацепить» клиента и быть действительно полезным для него.

2. Формулируйте короткую фразу, которая попадет точно в цель.

3. Предложите собеседнику следующее простое действие.

Все работы для себя я подбирала сама. Я находила компанию, в которой я хотела работать. После этого я внимательно изучала компанию, что в ней происходит в той области, в которой я могу быть им полезна. Когда я находила их проблемные места, я формулировала, что я могу сделать, чтобы исправить эту проблему. И потом я приходила в компанию с конкретным предложением. Например, я говорила: «У вас сейчас дела обстоят таким образом (не оценивая „хорошо-плохо“, а констатируя факты). Я готова дать вам вот такой результат. Для этого вам нужно сделать вот такую простую вещь». Я обещала четкую и осязаемую выгоду, которую могу подтвердить.

Общая формула выглядит так: найдите слабое место, подумайте, как вы можете его усилить, и предложите это усиление.

Именно так действуют высокопрофессиональные наемные убийцы. Изучил свою цель. Нашел слабое место. Выбрал время и место для единственного выстрела. Выбрал нужный калибр оружия. Выстрелил. Попал в цель.