Відкриті тренінги та семінари в Чернівцях і Україні
Компанія: Окрыляем успехом
Місто: Одеса
Программа
Блок №1. Личные и профессиональные качества менеджера по продаже недвижимости.
1. Знакомство. Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Определение правил работы.
2. Формула успеха для риэлтера.
3. Что такое для вас клиент? Мозговой штурм.
4. Что такое профессионализм? Алгоритм становления профессионала.
5. Успешный риэлтер – какой он? Качества необходимые для достижения высокого результата. Самоанализ. Программирование себя на саморазвитие.
6. Необходимые условия для успешной работы. Внутренний и внешний имидж.
7. Что должен знать, уметь профессиональный менеджер по недвижимости, условия, влияющие на результат деятельности. Групповая дискуссия.
Блок №2 Технологии продаж.
1. Планирование своей деятельности. Структура деятельности менеджера по продаже недвижимости.
2. Стратегия поиска клиента, пирамида классификации клиентов.
3. Соотношение усилий менеджера по работе с клиентской базой. Ключевые элементы работы с клиентами.
4. Этапы продажи, правила прохождения этапов продаж.
5. Установление контакта, качества исключительного коммуникатора. Алгоритм присоединения. Отработка навыков присоединения в парах и тройках.
6. Вербальная и невербальная коммуникация. Контакт глазами. Жесты. Рукопожатие. Мимика.
7. Искусство телефонных переговоров в деятельности риэлтера. Тест «У меня зазвонил телефон». Правила успешного продавца по телефону. Ролевая игра «Звонок не вовремя»
8. Стратегия и приемы поведения риэлтера в работе с клиентами. Типы клиентов. Работа в парах и группах.
9. Виды покупателей, спарринг по определению вида покупателя.
10. Активное слушание и умение задавать вопросы. Типы вопросов.
11. Определение потребностей клиента. Отработка в спарринге выявления потребно¬сти клиента.
12. Мотивы поведения покупателя. Приемы для усиления главного фактора мотивации.
13. Аргументация предложения. Особенности, преимущества и ценности данного предложения (товара). Ролевая игра. Презентация товара.
14. Работа с возражениями. Как работать с возражением по цене.
15. Сигналы покупки и закрытие продажи.
16. Игры клиентов. Анализ ошибок продавцов недвижимости.
17. Подведение итогов тренинга. Рефлексия. Программирование себя на успех.
Послетренинговое сопровождение включает по желанию заказчика полевые тренинги, коучинг, индивидуальное консультирование по отдельным вопросам.
В дальнейшем для участников базового тренинга предлагаются отдельные модули: «Стратегия поиска клиентов», «Искусство телефонных переговоров», «В гостях у трудного клиента», «Переговорный процесс как высший пилотаж» и другие.
Вартість участі: 2400 грн
Дата проведення: захід пройшов 22.09.2014
Контактні данні: (050) 496-00-91
За матеріалами hitjob.com.ua
Ринок працевлаштування в Чернівцях та області: кількість вакансій (вільних робочих місць) та резюме претендентів (працівників, що шукають роботу) по регіонам Чернівців
Регіон | Вакансії | Резюме | |
---|---|---|---|
Резюме і вакансії, робота в Чернівцях
вакансии и резюме |
14071 | 11516 | |
Резюме і вакансії, робота в Новодністровську
вакансии и резюме |
135 | 26 | |
Резюме і вакансії, робота у Вижниці
вакансии и резюме |
150 | 25 | |
Резюме і вакансії, робота в Герці
вакансии и резюме |
135 | 9 | |
Резюме і вакансії, робота в Глибокій
вакансии и резюме |
153 | 14 | |
Резюме і вакансії, робота в Заставній
вакансии и резюме |
161 | 13 | |
Резюме і вакансії, робота в Кельменцях
вакансии и резюме |
142 | 26 | |
Резюме і вакансії, робота в Кіцмані
вакансии и резюме |
159 | 11 | |
Резюме і вакансії, робота в Новоселиці
вакансии и резюме |
150 | 35 | |
Резюме і вакансії, робота в Путилах
вакансии и резюме |
128 | 1 | |
Резюме і вакансії, робота в Сокирянах
вакансии и резюме |
143 | 20 | |
Резюме і вакансії, робота в Сторожинці
вакансии и резюме |
155 | 25 | |
Резюме і вакансії, робота в Хотині
вакансии и резюме |
142 | 12 |
Робота в регіонах
Місто
Вак.
Рез.
14071
11516
135
26
150
25
135
9
153
14
161
13
142
26
159
11
150
35
128
1
143
20
155
25
142
12
Робота в Україні
Статистика зарплат
Середня зарплата в Чернівцях та області складає:
- по резюме 0 грн.
- по вакансіях 18917 грн.
Jobs.cv.ua
- 8209 грн.
за даними Статуправління
Корисні сервіси
Корисні поради
Чому роботодавці не вказують в оголошеннях зарплату: поради hr-експертки, які вакансії оминати
Не вказана в оголошеннях зарплата часто є найменшою проблемою. Попри світо ...
Тренди українського фрилансу-2023: прогноз від Freelancehunt
Світова платформа Exploding Topics та український сервіс фрилансу Freelanc ...
Вигорання під час війни: як залишатися ефективним на роботі – поради експерта
Війна стала важким тягарем для ринку праці. За оцінками соціологічної груп ...