Компанія: Технологии роста

Місто: Київ

Программа
Уникальный открытый тренинг Татьяны Скоробогатовой для специалистов по маркетингу и продажам обучит инструментам трейд-маркетинга и научит прогнозировать продажи с их помощью

1. Анализ, постановка целей и задач, утверждение годового трейд – маркетингового плана.
Определение достаточной глубины анализа, необходимой для своевременного использования трейд-маркетинговых инструментов.
Методы сбора информации силами компании.
Годовое планирование трейд – маркетинговых активностей. Приведение плана в соответствие с маркетинговой стратегией, производственной и финансовой возможностями компании.
Расчет стоимости одного контакта. Утверждение бюджета.
Определение степени гибкости годового плана.
Формирование плана продаж в разрезе каналов сбыта и SKU с учетом трейд-маркетингового коэффициента роста.
Постановка задач, утверждение тайминга, степени ответственности и мотивации сотрудников, реализующих трейд-маркетинг в компании.

2. Разработка, реализация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного плана.
Виды служебной документации, необходимой для утверждения и реализации трейд-маркетинговых акций.
Работа с подрядчиками: составление брифа, организация и проведение тендера, определение критериев успешности сотрудничества.
Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на:

1. Внедрение стандартов выкладки продукции, размещения торгового оборудования и POS-материалов.

2. Информирование и обучение торговой команды (формирование лояльных потребителей среди сотрудников компании).

3. Формирование лояльных потребителей, «адвокатов» компании/брендов среди партнеров розничной торговли.

4. Увеличение количественной дистрибуции продуктовых категорий, отдельных SKU.

5. Увеличение выручки из торговой точки.

6. Уменьшение дебиторской задолженности.

7. Увеличение продаж через нетрадиционные каналы сбыта.

8. Увеличение процента информированных конечных потребителей о продукте компании.

9. Стимулирования закупок товара крупным оптом.

10. Стимулирования продаж наиболее маржинального товара.

11. Быстрое выталкивание товара «в» и «из» розничной торговли.

12. Уменьшение расходов на логистику.

13. Соблюдение допустимого процента OOS в сетевой рознице.

14. Увеличение среднего чека покупателя по конкретнойSKU.

15. Замещение продаж конкурента собственным продуктом.

16. Ввод нового продукта/новой категории.

17. Снижение возврата.

18. Фиксирование цены в розничных торговых точках
Организация и применение схемы контроля на этапе ввода, реализации и завершении трейд-маркетинговых акций.
Анализ полученных результатов, определение критериев успешности проекта.

3. Презентация и защита трейд-маркетинговых проектов.
Вычленение в разрезе одной акции разных заинтересованностей (торговая команда, руководители подразделений, собственники компании).
Создание и защита презентаций.

Вартість участі: 3900 грн

Дата проведення: захід тривав з 30.07.2015 до 31.07.2015

Контактні данні: (050) 445-37-04, (067) 504-37-67, (044) 221-85-66

За матеріалами hitjob.com.ua